Feilschen, gewinnen oder Mehrwert schaffen? Über den Wert und die Kunst des erfolgreichen Verhandelns
Wir alle machen es jeden Tag mehrmals: Verhandeln. Immer wenn Personen oder Parteien miteinander kommunizieren, um ein Problem zu lösen oder zu einer Einigung zu kommen, spricht man von Verhandlungen. Diese gut zu führen ist eine Kunst. Feingefühl, Menschenkenntnis und das Wissen um Verhandlungstaktik und -strategie sind erforderlich. Ziel dieses dreiteiligen Workshops ist es in Verhandlungssituationen erfolgreich zu bestehen und für beide Seiten konsequent, fair, vernünftig und kreativ einen Ausgleich der Interessen aller Beteiligten zu erreichen. Denn jedes Verhandlungsergebnis ist die Grundlage für die nächste Verhandlung.
„Lasst uns nie aus Angst verhandeln, aber lasst uns auch nie Angst vor Verhandlungen haben“ (J.F. Kennedy)
Zielgruppe: Personen, die in ihrem beruflichen Alltag Verhandlungen souverän bewältigen wollen und dabei das Ziel haben, durch einen Interessensausgleich zu konstruktiven Lösungen zu kommen.
Ihr Nutzen: Anhand vielfältiger Rollenspiele erkennen Sie Ihren eigenen Verhandlungsstil und erproben verschiedene Verhandlungstechniken. Sie lernen die Grundlagen von Gesprächsführung, Verhandlungstheorien, Verhandlungsstrategien und was eine gute Verhandlungsführung ausmacht.
Der Kurs besteht aus 3 aufeinander aufbauenden Modulen
- Modul 1: Grundlagen der Gesprächsführung und Basistechniken der Kommunikation, Prinzipien und Elemente einer Verhandlungsstrategie
- Modul 2: Persönlicher Verhandlungsstil, Grundlagen des Verhandelns, Kooperationschancen nutzen
- Modul 3: Komplexe Verhandlungen, Mehrparteienverhandlung
Termine: 11. / 18. / 25. Februar jeweils von 9.30 -13 Uhr
Referentin: Dr. Sandra Siebenhüter, zertifizierte Verhandlerin „Certificate of Excellence in Business Negotiations, CEBN®“ (nach dem Harvard Modell)
Kosten: einzelnes Modul 75 Euro, alle Module zusammen 199 Euro (incl. Getränke und kleinem Imbiss)
TN-Zahl: max. 8 Personen
Anmeldung: event@das-otto-neuburg.de (Betreff: Verhandlungen)
